En China, el auge de Alibaba obligó a los comerciantes y fabricantes a adaptar su modelo de negocio para adaptarse al mercado digital, que creó el mercado de consumo en línea más grande del mundo llevándolo a tener éxito en el comercio electrónico.
Sin embargo, el crecimiento en el éxito del comercio electrónico no se limita a la República Popular de China. Sino que inclusive, se extiende a toda la región de Asia Pacífico.
De hecho, desde 2012, el volumen total de ventas ha crecido en porcentajes de tres dígitos durante seis años consecutivos. Lo que hace que el mercado sea increíblemente competitivo. Pero también ofrece varias oportunidades al mismo tiempo.
El gigante asiático presenta grandes casos de éxito en el comercio electrónico
En una entrevista exclusiva con Tech Wire Asia, el CEO de la compañía de servicios de pago digital, Scott Galit, habla sobre lo que causó el crecimiento fenomenal del comercio electrónico en la región APAC. Por qué las empresas deben vender en múltiples mercados y cómo los nuevos vendedores podrían ganar a lo grande.
Siguiendo el ejemplo de China, hemos visto una explosión en mercados, plataformas digitales y vendedores internacionales en toda Asia.
Mercados como Lazada, Rakuten, Flipkart y Shopee ofrecen una forma sencilla para que los comerciantes asiáticos vendan en línea y expandan sus operaciones en todo el mundo. Como resultado, hemos visto un auge de ventas en mercados como Vietnam, Japón y Corea del Sur. En los próximos años, esperamos que esta tendencia de éxito en el comercio electrónico continúe.
El consumo global por comercio electrónico es significativamente mayor
Galit, que supervisa los pagos en las plataformas que soporta Payoneer. Cree que es una buena idea vender en varios mercados. En lugar de tratar de enfocarse en uno solo, y aquí está el motivo.
Los vendedores que se encuentran en múltiples mercados pueden llegar a una base de consumidores global. pPor lo que su grupo potencial de clientes es significativamente mayor.
Los vendedores pueden aprovechar la estacionalidad, aprovechando los auges de vacaciones múltiples durante todo el año. Pueden ver un gran impulso de ventas durante Black Friday en los EE UU. Y luego otro pico durante Singles Day en China. Si venden productos que dependen de la temporada, pueden aprovechar el invierno en el hemisferio norte y luego acceder al mercado invernal del hemisferio sur. Sin tener un período de lentitud.
Como resultado, hemos visto que la cantidad de vendedores que se venden en múltiples plataformas continúa creciendo, y la cantidad de vendedores en dos o más plataformas crece más de dos por año durante los últimos años.
De hecho, según datos de Payoneer, el número de vendedores que están vendiendo en más de un mercado ha visto un crecimiento de tres dígitos en 2017. El nivel de crecimiento más rápido (en cuanto a la cantidad de vendedores). Son aquellos que están vendiendo en más de 3 mercados y tienen volúmenes anuales superiores a los US $ 50,000.
Finalmente, aquí hay tres consejos de Galit para ayudar a aquellos que recién están comenzando en el mundo del comercio electrónico y quieren aprovechar al máximo su tiempo e inversión (y también ganar una parte del creciente pastel de comercio electrónico asiático)
Aproveche los mercados por el crecimiento del éxito en el comercio electrónico
Los mercados en línea ofrecen el camino más fácil y rápido para el crecimiento global. Los costos de inicio son bajos, con una mínima necesidad de invertir en desarrollo de marca, diseño de sitios web o marketing.
Estas plataformas ofrecen un acceso más directo a una gran base de clientes nuevos a la vez que mantienen bajos los costos de adquisición.
Externalizar la logística y el cumplimiento
Con el crecimiento global, surge la necesidad de entregar productos a clientes de todo el mundo. Afortunadamente, hay muchos proveedores con los que los comerciantes pueden trabajar para simplificar este proceso.
Los vendedores deben buscar proveedores que estén muy cerca de los mercados para garantizar una entrega rápida del almacén y asegurarse de que puedan escalar para mantenerse al día con el crecimiento del negocio.
No olvide las necesidades de pago
Esto tiende a recibir la menor atención pero presenta la mayoría de los desafíos con la expansión internacional.
Los vendedores deben buscar proveedores de servicios de pago que puedan ofrecer conexiones en tiempo real a muchos mercados en todo el mundo. Así como para la capacidad de admitir muchas divisas, la capacidad de pagar a proveedores, liquidación en su moneda local, tarifas bajas y compensación rápida de fondos.
Con un fuerte proveedor de pagos, los vendedores pueden confiar en que tendrán el capital que necesitan para mantenerse al día con la demanda e invertir más en sus negocios. Esto es vital para mantener el éxito en el comercio electrónico.
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